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带你探索拼多多运营-开店3个月日销28万

▪ 授课机构:8688电商学院

▪ 地址:广东省深圳市龙华区壹成环智中心A座8楼-8688科技

▪ 发布时间:2020-04-03

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拼多多商家银老板,计算机专业有着一颗想做互联网事业的心,一次偶然的机会看到了拼多多,被拼多多平台的流量和入驻条件冲昏了头脑,说干就干,当天就准备去注册店铺,他说在他第一次看到看拼多多招商页面的时候,看到几个首页分享的案例,他就在想,这些人这么牛逼,我行不行?要是什么时候我也能向他们一样就好了!第二天就开始准备好材料申请店铺,隔天就审批通过了,这效率真的是一个快啊!


开店轻轻松松搞定,但是他只是个第一次接触电商的小白,简直无从下手。好不容易用他蹩脚的技能,编辑完商品上了架,寻思着怎么出单。先从好友圈下手,在微信好友群里和朋友圈大肆宣扬了一下,发动自己的亲朋好友一起宣传一起买。


那段时间他说他整个人都非常亢奋,早上6点不到就起来,晚上12点多才睡,同时也开始想专门学起店铺运营推广,于是就在百度上搜索了几家运营培训机构了解,其中一家就是八六八八电商学院,了解到八六八八电商学院有线下课程,于是他就从武汉来到了深圳,他一心想做好做大他的店铺带着这样的决心来到了八六八八电商学院,试听了八六八八电商学院的拼多多运营课程,他听完试听课就报名了,开启了他一周的快速学习课程。


经过一周的实战理论学习,他带着很大的信心回去准备大展身手,没想到他正巧碰上了五一节假日这个好机会,4月19日开始运营的店铺,4月26日的时候,一天就卖出去了400多份。也不知道哪里来的运气,一下就把我激情给燃烧了起来。


经历一场欢呼后,顶住压力,亏本运营5个月!


他做的是瓜子食品,入的是他老丈人的炒货厂,之前他专职在做线下的经销,转成线上之后,因为受众需求的不同,产品规格、包装、快递等方面都需要重新沟通。之前产品都是10斤的包装,改成了1斤装的小规格,新的包装袋,一个就快要5毛钱。


快递,包装等成本一直居高不下,使得这个店铺一直处于亏本的状态,厂里的股东们都开始对我有意见,好多次想砍掉我的电商项目。其实瓜子炒货这个类目,一般下半年才是旺季,只要前期能坚持做销量,我对盈利是非常有信心的,只好不断跟股东们解释长久的运营策略和盈利方式。一边又顶着强大的压力,不断优化我的供应链成本。


他的运营策略:


1、新品没起来之前开推广增加流量,把搜索场景开好了,是一个优秀的运营必做的功课。


2、参加平台的活动,进而引爆单品。活动带来的曝光量特别大,如果你的产品好,起效就会特别快。我的产品就是通过秒杀活动,进而起爆!


3、做好产品及服务,带来更多的回头客。我的店铺现在每天的回头客占比有22%。还有更多老客户介绍过来的新客户!不但清掉了库存,还已经到了盈利的阶段。



|优化供应链:


快递方面,有量就有话语权,销量增加了,跟快递谈价钱才更有自信。从100单到500单,500单到1000单,只要销量有了突破,就去找快递谈价格。现在不仅降低了很大的成本,而且他们还答应每天免费帮我打包一千份,省钱又省力。


之前找工厂合作做包装成本太高,就决定将掌控权握在自己手中,将包装袋的成本降到了3毛。


他和运营导师说他的运营策略的时候,导师非常欣慰,正式崛起从秒杀开始!



他的店铺真正开始起飞,是一次偶然的机会,经导师的指导,通过了秒杀活动的报名。第一次秒杀突破4800份,销售金额一共13万,真的是出乎意料之外。


尝到了一次销量的甜头,接连又报了好几次。1月份的一次秒杀活动,当天卖出上万单!一天总销售额直达28万!仅仅三个月时间,就从羡慕别人家商品10万+摇身一变到坐拥十万+,终于对厂里的股东也有所交代。


如此大的爆发量,导致他们天天都跟线下抢货卖,只好不断地扩大生产,做完秒杀之后,整个店铺就慢慢步入了正轨。好产品真的很重要,上一次活动给我挣来了很多好评,自然拉了不少回头客。这些老客人又分享给别人,就算单纯日销也能维持令人满意的销售额。


八六八八电商学院电商帮助商家解决运营问题,突破发展瓶颈,提升流量、提升转化率,根据商家的需求,推出了拼多多,代运营服务,全方位分析数据、针对性制定方案、站内外推广宣传、精确化优良产品、助商家打造商品爆款。

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8688电商学院简介

8688电商学院,成立于2013年,总部坐落在充满创新思维与创新型人才的深圳,是一家集线上、线下服务于一体的电商服务公司。公司以电子商务为核心,专注扶持电商创业者和帮助企业实现全网型电子商务转型,提供服务支持与专业电商技术指导培训。


同时在提供淘宝、阿里巴巴等运营培训服务外,八六八八电商学院还与拼多多达成深度合作解决商家一切开店问题。同时八六八八电商学院综合考虑客户的实际情况,针对个人和企业商家服务做了相应的调整,分别提供有网店代运营服务、网店联合营销服务、网店培训服务。八六八八电商学院也致力于将创业者培养成真正的店铺运营达人,所以在运营经验实操培训方面有相关的课程培训,并根据拼多多的政策调整,进行课程的实时更新,保证创业者能快速获取应对措施。


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