从声量到销量——品牌的务实之路究竟怎么走?
发布时间:2022-02-18近些年来,美妆行业有一股明显的潮流,那就是行业风起云涌,品牌层出不穷。一个有力的证明就是,一大批新锐美妆品牌集体崛起,成为中国化妆品产业中的一道惊艳风景,我们在新锐美妆品牌身上看到了国货突围的潜力和希望。
吴晓波曾在《大败局》一书中所描述的20世纪90年代的商战场景,用来描述当下的美妆市场,似乎再合适不过了。 但也有人说,新锐美妆品牌到了最危险的时候,理由在于,如今,流量红利消退,流量成本高企,资本逐渐“逃离”,新锐美妆品牌“烧钱买流量换市场”再也无法持续,而此时,新锐美妆品牌的产品和品牌护城河尚未建立,品牌效应尚未显现,消费者心智也尚未“攻占”,新锐美妆品牌因此难以为继。 当品牌之城尚未建立的时候,流量是要烧钱买的。而实际上,品牌,只有品牌,才是新锐美妆品牌永不枯竭的流量源泉。 当然,品牌建设是一项长期而艰巨的工程,品牌不是一日建成的,之于主要以营销驱动的美妆品牌而言尤其如此。 对于美妆品牌建设而言,声量和销量是品牌建设的两面,声量,或者说声浪,事关品牌的知晓、认知,以及消费者对品牌的印象和口碑,而销量则事关品牌的转化和落地,日复一日的声浪,累积成不可替代的品牌资产,成为攻占消费者心智的强大利器,进而实现销量的提升和品牌的跃变。