兰州交流口才
发布时间:2019-07-21 兰州卡耐基口才培训 访问 : 337兰州卡耐基巅峰销售培训班
课程介绍
授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等
培训人群:各级领导、管理者、销售,及在需要提升销售能力的人
课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
每个人的一生只做两件事情
1,说服别人要做什么
2,说服别人不要做什么
您想提升自己的说服力吗?
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?
课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么?
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手?
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗?
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说:我要这个产品!
只需一招你可以提前成交
举世成功率最高的一个成交方法
2、表达清晰。敢讲、能讲、会讲、善讲。成为受欢迎的人。
3、更有条理。提升讲话的逻辑性与条理性。赢得观众的欣赏。
4、声情并茂。提升讲话的生动性和感染力,让观众愿意听、乐意听。
5、引经据典。学会酒宴场合、主持开场、号召说服、即兴发言等当众演讲的公式技巧。
6、掷地有声。让你**演讲能力的提升,增强影响力和领导能力。
7、控场能力。学会借助眼神、表情、动作、节奏的变化,与观众互动。让表达更丰富,更生动,更有吸引力和表现力。
8、工作汇报、内部培训、项目路演、招商大会、家庭生活……都让你挥洒自如。
听音辨别错误发音,经过绕口令等练习来改善学员平翘舌音,边鼻音,前后鼻音以及方言音的问题。再结合声调练习,让发音更饱满。
第二部分 气息、发声、共鸣训练
经过气息训练,解决说话公里不足,气短,声音不够洪亮,嗓子累等现象。再继续进行共鸣训练,美化声音,找到属于自己的好的音色。
第三部分 表达,当众讲话
对声音进行弹性训练来进行情景再现,塑造声音的多种性。结合实际的发言稿来对讲话的重音进行训练,学习声音的表现力。
企业使命:
为提升学员价值,赋予学员自信而努力。
教学理念:
模拟真实情境,采取体验式训练;
多角度精准讲解,解决实际问题;
一切以学员为本,达到投入、放开、忘我的状态。