业务员培训拜访客户第一步

  一、拜访前，请详细搜集客户的信息，越详细越好

   我们约好和客户见面聊，第一步就是要非常详细的搜集出来客户的信息，越详细越好。比如我们是拜访一个企业主，我们尽可能要了解，这个企业老板是做什么产品起家的，目前这类产品在市场上可能会遇到什么问题，企业原有的营销方式是怎么样的，这个老板在网络上有没有什么新闻。

   打一个不恰当的比喻：你要跟什么人见面聊，最好了解这个人，就跟你追一个女孩子，要了解这个女孩子一样，你了解的越透，见面越可能找到话题。

   我原来做客户的经验是从侧面打听，因为没有网络，很费力气。现在网络时代，提供了很好的便利条件。

二、学点商务礼仪很重要

    拜访客户，商务礼仪是获得客户好感的前提。业务员拜访的商务礼仪包括着装礼仪，见面礼仪，谈话礼仪，行为礼仪，告别礼仪。下面我一项项的述说：

    着装礼仪：业务员在有的行业，可能需要西装革履。所以先说说穿西装的事情：业务员穿西装，按照庄重的原则，基本上建议是深色系的西装，比如蓝色或者深灰，都可以考虑。但也有的说：“黑色也是深色”。不是说不行，但有部分人可能犯忌讳，毕竟，很多时候，我们的黑色西装，是出现在葬礼上的。

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