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大客户销售策略上海6月9-10日

▪ 授课机构:北京曼顿

▪ 地址:北京市海淀区

▪ 发布时间:2021-05-14

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网报价格:10560

课程原价:10560

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大客户销售策略(上海,6月9-10日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    

【培训日期】2021年6月9-10日

【培训地点】上海


【课程大纲】

识局

第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题

识别目标:明确一个销售目标

判断形势:判断一个项目的形势

识别角色: 识别多种关键角色

拆局

案例对抗 第二阶段案例对抗

判断态度 :判断客户积极与消极态度

影响力:分析角色参与度与影响力

分析价值 :分析客户决策动因&动机

布局

案例对抗 第三阶段案例对抗 

制定策略:制定不同角色应对策略

部署资源:协调适当资源支持项目

应对竞争:制定应对竞争的策略方法

应用

案例对抗 第四阶段案例对抗 

结果分析: 各组结果与能力综合分析 

总结

要点总结 工具方法及知识要点总结 

心得分享 学员训练心得分享 


【讲师介绍】

   曾老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师,复旦大学特聘营销讲师。实战派营销专家-曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管,22年营销及管理经验,6年营销培训、咨询及教练经验。训战合一销售教练,多家高速成长型公司常年营销顾问,销售策略罗盘?/信任五环?/营销战略规划?资深导师。


【费用及报名】

1、费用:培训费10560元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:  鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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