大客户销售策略上海6月9-10日

大客户销售策略（上海，6月9-10日）

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    

【培训日期】2021年6月9-10日

【培训地点】上海

【课程大纲】

识局

第一阶段案例对抗 通过案例聚焦“如何定位项目”问题

识别目标：明确一个销售目标

判断形势：判断一个项目的形势

识别角色： 识别多种关键角色

拆局

案例对抗 第二阶段案例对抗

判断态度 ：判断客户积极与消极态度

影响力：分析角色参与度与影响力

分析价值 ：分析客户决策动因&动机

布局

案例对抗 第三阶段案例对抗 

制定策略：制定不同角色应对策略

部署资源：协调适当资源支持项目

应对竞争：制定应对竞争的策略方法

应用

案例对抗 第四阶段案例对抗 

结果分析： 各组结果与能力综合分析 

总结

要点总结 工具方法及知识要点总结 

心得分享 学员训练心得分享 

【讲师介绍】

   曾老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师，复旦大学特聘营销讲师。实战派营销专家-曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管，22年营销及管理经验，6年营销培训、咨询及教练经验。训战合一销售教练，多家高速成长型公司常年营销顾问，销售策略罗盘?/信任五环?/营销战略规划?资深导师。

【费用及报名】

1、费用：培训费10560元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：  鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)