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大客户拓展策略上海8月14日

▪ 授课机构:北京曼顿

▪ 地址:北京市海淀区

▪ 发布时间:2020-06-18

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网报价格:3800

课程原价:3800

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  大客户拓展策略(上海,8月14日)

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com

【培训日期】上海,2020年8月14日;上海,2020年11月10日

【培训地点】上海

【培训对象】

中高级销售经理

客户经理

区域经理

储备销售管理人员


【课程收益】

知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系

理解与应用找到与决策关键人的方法

知晓如何与陌生客户建立关系与信任

理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护


【课程目标】

都知道搞定大客户要找关键决策人,怎么搞?都知道大客户的开发策略有所不同,到底怎么个不同?本课程以学员实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套搞定大客户、赢取大订单的实战技巧,避免销售拜访“即兴表演”,而是有谋略的赢取定单,帮助企业提升业绩


【课程大纲】

序:变则通,不变则亡

■改变到底有多难

■改变与组织及个人职业发展的必然关联

■“赢”的背后是什么

第一模块:基本的概念和定义

■完整销售流程的8个步骤

■大客户销售的特征与种类

■80/20 原则和客户的分级

■大客户销售模型及作用

■销售影响因素模型分析

第二模块:客户开发前期

■客户关系准确定义

■与客户建立关系的5大步骤

■客户关系的4种类型和对策

第三模块:销售执行阶段

■沟通垫定关系基础

■提问控制销售进程

■倾听了解客户心声

■反馈触动成交机率

■肢体强化自我信心

■销售“雷区”分析,做到有效回避

■“成交卡片”的制作技巧

第四模块:销售策略6步法则

■了解行业发展趋势

■竞争对手的定位

■客户个性化需求分析

■度身定做解决方案

■对客户承诺的尺度把握

■控制进展,实现客户价值最大化

第五模块:重点客户的日常管理与维护

■4种不同阶段分析。

萌芽开发阶段

初级合作阶段

稳定合作阶段

战略合作阶段

■10大销售交心术


【费用及报名】

1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:鲍老师

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


 


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北京曼顿简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网:www.mdpxb.com,是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

  • 学校名称:北京曼顿

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