采购人员核心技能提升训练上海7月30-31日

采购人员核心技能提升训练（上海，7月30-31日）

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    

【培训日期】2020年7月30-31日

【培训地点】上海

【课程背景】

由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

■那么到底什么是专业采购和专业采购人员？

■采购专业化有什么好处？

■采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？

■采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？

■采购的基本工作流程是怎样的？

■采购人员要注重哪些实务技巧？

■怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

【课程大纲】

第一部分：采购的概述和采购的流程

一、采购的概述

■采购的定义与分类

■3种不同的“采购”功能和定义

■采购对于企业运营的重要性

■采购以及采购管理的目标

■采购部门与企业内部各部门的关系

■采购管理组织

■采购岗位要求

■采购人员的职业规划

二、采购人员操作的10流程步骤

■需求确认

■了解需求

■寻找资源

■定价

■制作订单

■订单执行

■交货 

■收货验货

■发票付款

■档案整理

第二部分:采购人员必备的核心技能

一、价格、成本分析的能力

■采购成本构成要素

■价格成本分析技术

■定价方法

■市场结构对采购成本的影响

■付款条款的合理运用

■采购成本削减技术

案例分析

二、供应商选择评估与管理的能力

■供应市场分析及工具

■内部需求分析

■单一供应商与多家供应商的选择

■供应商现场考评的方式

■供应商选择方式

■合格供应商管理

■供应商绩效考评 （SPM)

■供应商周期性评定 (QBR)

案例分析

三、供应商的谈判能力

■寻找开展谈判的有利时机

■双赢谈判的基本原则与策略

■谈判的步骤

■采购方、供货方各占有哪些优势？

■交换与让步

■善于运用谈判的主要技巧

■谈判应注意的事项

■高效谈判者应达成双赢的目标

实用案例谈判模拟

四、合同与订单管理的能力

■合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受

■合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付

■国际货物贸易销售合同公约及合同法概论

■合同类型

■合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动

■执行采购合同中存在的问题

■9合同的变更

■违约和退出条款

案例分析

五、采购风险识别和控制能力

■采购中的风险

■风险识别分析和风险评估的过程

■风险评估的常用办法

■风险管理的策略

案例分析

第三部分：课后行动总结

【讲师介绍】

 David 胡老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

资历背景介绍：

加拿大滑铁卢大学管理学硕士，武汉理工大学机械工程硕士

20年丰富经验，跨越供应链管理多领域：包括战略采购，采购咨询，供应链优化，项目管理等

10年IBM工作经验，曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席；曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管；目前任新技术行业公司首席运营官

5年领导采购咨询团队的经验，曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业

13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队，直接下属中现任采购总监、经理超过20人

拥有跨越典型多行业供应链经验：深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询

实操经验丰富，曾管理年采购额10亿美金支出，年节省成本约10%

良好的沟通适应能力，优秀的语言组织能力

授课风格：

具有多年的培训经验，能将自身的工作经验结合实际客户的需求，深入浅出地将知识传授给学员;

授课贴近实际：基于丰富的实践管理经验，课程案例丰富且贴近实际，更容易让学员理解和接受;

对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解，具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；

独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评；

主讲课程：

《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。

【费用及报名】

1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)