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上海交通大学实战营销管理(PMM)高管研修班
课程通知函
尊敬的学员 :
您好!
依据学院教学安排,《上海交通大学实战营销管理(PMM)高管研修班》2019年5月课程安排在18-19日(周六-周日),具体安排如下:
日 期 |
时 间 |
主 讲 人 |
主 题 |
地 址 |
5月18-19日 |
09:00—16:00 |
曾老师 |
大客户营销之业务规划 —让战略直达销售 |
交大长宁校区 |
【签到时间】上课当天早8:30—8:50
【课程背景】
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监、区域总监,在进行业务规划和管理过程中,经常会面临如下问题和困惑:
营销战略规划,全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品,进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销业务工作,按市场规律进行交易、集中竞单,根据所在区域行业资质获得相应定单,完成交货及客户服务的营销完整过程,进行收入、成本、费用、利润的测算和分析,对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
【课程目标】
通过两天的模拟对抗,将达到如下目标:
【课程形式】
全程模拟市场营销的经营活动,通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟,激发学生的参与兴趣和勇夺**的好胜心理,并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理等典型营销任务和相关知识融入其中,使学员在真实业务中形成体验、在竞争对比中产生意识缺口,根据学员的所需进行知识和技能培训,做到“真实情境、基于任务、面向问题、互动学习”。
训练中,以企业真实营销流程为主线,沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法,对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学,让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣,深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
【课程内容】
组建多个营销团队
以团队为单位展开经营
同样的产品、同样的市场,
不同的团队、不同的策略,
直面激烈竞争,
激发群体智慧,
聚集问题困惑,
交流经验心得,
在战争的炮火中互相学习,共同进步!
【讲师简介】 曾子亮 老师
2 实战派营销专家、销售教练
2 多家高速成长型公司常年营销顾问
2 签署单个合同金额超过1.5亿美元的顶尖销售
2 曾担任华为、惠普、施乐等多家全球500强营销高管
2 21年营销及管理经验,6年营销培训、咨询及教练经验
曾子亮,上海交通大学企业心智成长中心特聘营销讲师,历任华为技术有限公司、惠普中国等多家知名企业销售总监、亚太区重大项目销售总经理等职;实战派营销专家;NLP销售教练;中国**位签署单个合同金额超过一亿美元的顶尖销售 拥有20年市场、销售及管理经验,8年营销培训、咨询及教练经验 近年潜心研究NLP及教练技术在销售领域的应用, 深刻理解“营销即是人性”,已开发出一套独特的落地工具,是国内顶尖的销售教练之一!
【交通提示】地铁:10、11号线上海交通大学站5号出口
【上课地点】上海交通大学长宁校区(法华镇路535号)北楼
【课堂纪律】 1、请提前十分钟进入教室;
2、课程开始后,请将手机关闭或调为振动,保持课堂安静;
【住宿协助】 外地学员如需协助预定住宿,请尽早联系;
上海交通大学创办于1896年,是中国历史最悠久、综合实力最强的著名大学之一。经过百余年的不懈努力,上海交通大学已经成为一所“综合型、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学,并正在向世界一流大学稳步迈进。
上海交通大学继续教育学院成立于2009年4月,前身为上海交通大学网络教育学院及成人教育学院,学院自成立起始终贯彻“把握社会需求、发掘社会热点、立足素质教育”的办学方针。开发出一系列针对企业经营管理人士的定向研修项目和针对政企的定制化培训项目。取得了优良的社会效应与反响。
学校名称:上海交通大学继续教育学院
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授课地址:法华镇路535号上海交通大学主楼 预约参观
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