DISC因人而异的销售策略实战广州3月18日

DISC因人而异的销售策略实战（广州，3月18日）

【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com    

【培训日期】2021年3月18日

【培训地点】广州

【培训对象】销售相关人员

【课程背景】

对于销售人员来说，会察言观色，能极大提高对销售机会的把握；

学习察言观色，并非一定要阅人无数，但你需要一套有效的工具：

DISC，最适合销售人员使用的行为风格分析工具！

DISC，已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用；

DISC，助力你的销售团队迅速成长，业绩腾飞！

【课程大纲】

一、前言

1.明确学习目标

■我们来学习如何提升销售业绩，而不是学习DISC知识

2.通用的，成功销售的“套路”

■成功销售“三步走”

3.通用的，成功销售的“技术”

■观察、提问、反馈、呈现

二、灵活应用DISC，观察更精准

1.DISC是最适合销售使用的察言观色的工具

■察言观色有人天生就会，大多数人都需要后天学习

■察言观色不是耍心机，而是高层次的礼节礼貌

■为什么说DISC最适合销售人员

2.迅速掌握DISC的知识点和应对策略

■DISC矩阵（模型、逻辑）

■视频学习：直观了解DISC

■DISC知识点与普遍应对策略讲解（细节略）

三、辨别客户特质、制定销售策略

1.客户类型辨析

■课堂练习01：客户表现描述

■课堂练习02：客户的DISC风格分析

■别总想着卖产品，先了解对方

2.确定大致的销售策略

■基于DISC，制定针对性的销售策略

■跳出DISC，制定有效的销售策略

■技术与策略的结合

四、内功修炼，灵活应对各类客户

1.知己知彼，你知己了吗？

■什么特质的人更适合做销售？

■课堂练习01：DISC中我什么风格突出？我的长处和短处

■课堂练习02：我要怎样扬长避短？

2.有些客户“暂时”不是你的菜

■我是不是可以“搞定”所有客户

■“搞定”可以不必急于一时

■DISC使用高阶：因势利导“养”客户

【讲师介绍】

   温耀南老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。

讲师荣誉

资深销售教练导师、企业教练

人社部“企业内训导师（高级）”认证

中国教练师协会“企业内训导师（高级）”认证

国际教练联盟（ICF）认证教练

凤凰网华人讲坛网络盛典“销售系统教练导师”

精品版权课程《太极销售法》著作权所有人

精品畅销课《从管理走向教练》研发及传播者

科特勒营销机构特聘讲师

清华大学营销班等高校特聘讲师

个人简介

温耀南先生毕业于国内著名军事院校，曾经是一名上尉军官，离开部队后就从基层销售开始人生的二次奋斗。在经历了连续3个月零业绩零收入、销售主管、销售经理、销售总监、北方大区经理、公司营销副总裁的职场历练后，开启了自己的职业讲师生涯。

自2008年进入专职培训领域后，温耀南先生始终专注于销售领域的课程和教学研究。自2011年起，温老师把企业教练技术应用于课程研发和课程实施，形成了独特的销售教练风格。观点犀利，方法落地；一针见血，即学即用。

随着对企业服务的深入和经验积累，温老师在教练技术与管理实操的结合方面越来越驾轻就熟。自2016年起，已经在很多企业开始了管理类课程的分享和交流，并获得企业的如潮好评。

同时温教练还是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中国ACTI正式签约讲师，科特勒营销机构特聘讲师、保险家大讲堂特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师。

目前，温教练已经讲授了千余场销售和销售管理方面的课程，涉及众多行业，受到客户的一致好评。

【费用及报名】

1、费用：培训费2600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：鲍老师

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)