时代华商专题研修班

【课程背景】

言为心声”；“一言知其贤愚”

“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”

先贤之语，言犹在耳，成大事者，善谋、更需要善言，面对一人，能从容不迫，侃侃而谈；面对千人、万人，也能淡然自如，言必有中，此乃上将军本色也！

但也许这样一些“苦恼”，一直困扰着你：

面对客户当众演说，紧张怯场，本来想好的词，一下子卡壳，导致几万、几十万、甚至几百万的单子功亏一篑，懊悔不已，可惜不？

“领导干部要当好教员”（毛泽东），面对员工演讲你讲得很嗨，但听众却如同木头人，对你无感，尴尬不？演讲不走心，就是浪费时间，如何点燃听众，让你的演说深入人心？

融资、众筹、上市路演，面对气势汹汹的投资人、资本家，你如何内心淡定、清晰、形象生动地讲清楚你的“宏伟蓝图”？把“商业计划书”变为“商业投资款”？

人生无处不是销售；商界时刻都需演讲！

【课程大纲】

第一讲：自我介绍之先声夺人

1. 五步法

2. 塑造型

3. 自嘲式

4. 假如型

第二讲：突破恐惧的核心密码

1. 默讲

2. 预讲

3. 彩排

第三讲：练气发声之关键技巧

1. 练气：

吸气、呼气

说悄悄话

一口气训练法

2. 练声：

鼻腔共鸣

口腔共鸣

胸腔共鸣

第四讲：语调变化之韵律节奏

1、 语速：

1）快

2）中

3）慢

2、停顿：

3、重音：

4、抑扬：

5、节奏：

第五讲：态势语言之关键密诀

1. 眼神：

在生活中

在演讲中

角度上

2. 表情：

1）喜

2）怒

3）哀

4）乐

3. 手势动作：

万能手势

情绪手势

指示手势

模仿手势

象征手势

中篇：销讲之实战：成功销讲的32计

第六讲：销售演讲的六大好处

推销自己

销售产品

吸引人才

开发市场

招商融资

激励员工

第七讲：销售演讲的六字金言

诱、 激、 比、 问、演、 贴

第八讲：十面埋伏－项目介绍的十个要点

总裁介绍

公司简介

产品说明

公司荣誉

企业文化

商业模式

团队介绍

客户见证

选择理由

展望未来

注：

成功项目介绍的三大案例展示；

现场练习：设计您的项目介绍；

课段小结：学习收获交流；

第九讲：销售演讲十八步

1.开场篇

贴标签法

抛圈勾魂法

无懈可击的自我介绍

推出主题

2.中场篇

动力窗

讲自己的亲身经历

我和竞争对手的区别

产品的唯一性

客户见证

一定要改变的原因

再一次动力窗

收魂

3.后场篇

第三次动力窗

再次确定需求

审核门槛

无价塑造

假设成交

上台收钱

第十讲：产品的独特卖点与价值塑造

独特卖点

理由

核心

概念

文化

服务

衍生

价格

专家

价值塑造

细节化

对比化

数据化

一、总结学习收获

二、学习成果交流、展示、汇报

三、学员销讲个案 现场辅导

四、实用落地演讲常模和公式

1、获奖感言

2、竞选与竞聘演讲

3、公司年终总结大会讲话

4、经销商大会演讲

5、欢迎欢送演讲

6、开幕词闭幕词演讲

7、客户答谢活动致词

8、生日婚礼讲话

9、企业家论坛演讲

10、春节茶话会团拜会演讲

11、商会行业协会活动讲话

12、同学战友亲朋聚会讲话

【名师简介】

罗老师 

u 《多元智能演讲口才》创始人

u “海王杯”全国演讲比赛总冠军

u 中国商业模式研究院演讲口才高级研究员

u 企业总裁上市路演特训第一人

u 北京大学、清华大学、华南理工大学等客座教授

他是中国企业上市路演第一人。他是华人权威，专业，最资深的实战型培训训练专家。

他如今成为一名超级演说家，15年来培训过的企业超过1000家，培训过的场次超过2000多场，培训过的人数近20万人次。