童装市场的品牌营销策略有哪些？华南福州服装设计培训学校告诉你

童装市场的品牌营销策略有哪些？下面华南福州服装设计培训学校老师将详细和大家分享三个营销策略，以供大家参考和学习。如果大家有什么需要补充的也可以提出来和老师一起讨论。

1、概念营销策略

概念营销的内容十分丰富。福州服装设计培训学校老师告诉大家当前商场概念营销采用的方法是通过广告传播被消费者所接受。 从科学的角度看， 人的消费欲望、消费功能一个重要因素是取决于人脑的反应、意识的反应， 当人脑感觉一次、多次乃至无数次接收到某一产品或者商品信息， 随时间推移就会谷底形成某一商品概念。如“俞兆林”、杉杉、开开等品牌商品。

在概念营销中， 企业通过广告语的概念营销来赢得市场份额。 如华联商厦的“我的华联，我的家”即温馨又朴实；淮海青少年用品公司广告语“天天迎来八、九点钟的太阳”将青少年、儿童比作八、九点钟太阳， 建立365天服务对象。在概念营销活动中，企业可结合市场热点退出让消费者到商场参与商品展示或者评议活动的概念营销。 如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销， 使得消费者买该商品是买的放心和称心。 再如举办童装新款展示、产品推广的营销活动。 可采用商界提供舞台， 厂方推出产品， 媒体进行宣传， 消费者参与评价的方法， 将顾客所需要的商品信息通过商界的桥梁， 使得厂方直接得到第一手市场需求的信息， 从而确立一个“三得利”概念营销。

2、品牌应下策略

品牌营销师企业参与市场竞争和营销之本。近几年来，儿童服装需求趋向品牌化，这就促进了儿童市场的品牌发展。商场在童装经营活动中也逐步树立了品牌经营形式，特别对市场上知名度较高的品牌童装已经成为商场主要引进对象。为迎合消费者对品牌的需求，在品牌营销方式上可根据市场需求和顾客对品牌童装的爱好，在营销活动中要不断地开发和寻求新的品牌合作伙伴，让消费者有更多的选择余地。同时，在新的品牌进入市场后，商场应对其培育，通过宣传和推广让市场和消费者逐步接受。在营销方式上可采用商品展示活动和印发DM资料， 使得顾客对产品的设计构思、面料选用、工艺技术和款式功能有所了解，再结合产品推广来引导消费，逐步向市场和顾客渗透，扩大品牌童装市场的占有率，促进品牌童装的销售。如；淮海青少年公司底楼商场汇集本市儿童服装著名品牌，如“ABC童装”、米奇妙、巴布豆 等童装品牌， 他们以独特的品牌文化和经营理念和高品位的定位， 向公众展示其品牌产品， 以适应求新、求高、追求品牌消费的需求。 该公司为扩大品牌童装经营效益， 利用广告发布和印发DM资料等传播媒体进行宣传，以童装品牌来衬托公司经营特色和提高公司知名度。以著名品牌带动一般品牌的销售额。福州服装设计学校老师告诉大家在做好现有品牌经营同时，还不断开发新品牌来淘汰原品牌经营同事， 还不断开发新品牌来淘汰原品牌童装， 使得顾客对商场有一个新鲜感，从而引导其到商场看新牌，购新牌。

3、形象营销策略

国外企业已经把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源， “形象力”被公认为是21世纪的新动力， 因此，企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或者其他企业联合举办与营销活动有观点公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或者发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和手机他们对商品和服务的建议，从而确立以市场需求为中心的营销活动，福州服装设计培训老师告诉大家在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或者展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的股买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中， 企业可以为社会团体和有关组织举办社会团体活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场和市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动， 再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。 而员工形象则要求每个员工行为规范， 做到文明经商、礼貌待客  使顾客子在商场购物有宾至如归的感觉。 通过成功的形象营销塑造， 使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高， 带来更多的客源。

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