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王牌销售实战技巧训练(北京,3月21日)

▪ 授课机构:北京曼顿培训网

▪ 地址:北京市地区

▪ 发布时间:2015-01-30

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网报价格:1980

课程原价:1980

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王牌销售实战技巧训练(北京,3月21日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【联系电话】4006820825   010-56129138   13810210257  
【培训日期】2015年3月21日
【培训地点】北京
【培训对象】销售代表、销售经理、客户经理及其相关负责人。


【课程背景】
  销售已成为成功企业的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形”,只有把技巧内化,成为自己生命一部分的销售人员,才能真正体会到了销售的真谛。课程将强化“以客户为中心”的理念、探讨销售的本质,号召销售人员成为客户顾问,有效发掘与引导客户需求,使销售迈向成交。
敬请带着您的团队和管理中遇到的难题,步入曼顿3月21日培训现场,与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话!


【课程目标】
1.培养和树立专业的销售理念和意识;
2.掌握有效的工作方法和销售技巧;
3.提升销售人员的素质和业绩;
4.实现在思维和行为上的转变,提升工作绩效;
5.利用多种学习方式,掌握和加深所学;
6.总结以往工作的成败得失,保证日后胜券在握。;


【课程大纲】
一、从头做起:树立专业的销售理念
■专业销售人员的风采


二、调整心态:培养积极主动的心态
■销售人员思维层次
■思维层次
■客户之核心感觉
■关键时刻、关键动作
■以关键动作创造感觉
■销售人员之核心心态
■积极的心态
■积累的过程
■一种“心智”活动的锻炼


三、操之在我:了解销售的基本流程
■发掘潜在客户:搜寻享受区域内的潜在客户
■筛选:收集潜在客户的快递信息并对他们进行重要程度的排序
■发现事实:进行面对面的销售拜访以了解客户需求和客户公司及公司决策者信息
■呈现解决方案:向客户演示、提交建议书,针对其需求介绍相应服务并提出解决方案
■服务:维持业务,回答客户问题并解决客户问题, 并争取对客户的进一步渗透
■深耕:增加现有客户目前使用产品和服务的种类或者发现新客户来深入拓展客户的潜力


四、端正行为:学习关键的销售技巧
■建立关系
■开场白
■赢得客户的信任
■提问
■需求与要求概念及区别
■为什么要提问?
■问题的类型
■FOC提问技巧
■事实问题(F)   目前情况
 变化提问(C)  面临哪些挑战/问题
 想法问题(O)  问题带来的影响
■总结
■目的与作用
■如何测试与总结
■演示解决方案
■产品/服务特点
■产品/服务优势
■客户得到的益处
■如何证明
■处理异议
■目的与作用什么是异议?
■如何测试与总结处理异议的基本过程
■典型的异议
■成交技巧
■侦测信号
■重述客户价值
■建议行动(试探成交)


五、灵活运用:了解客户的性格习惯
■典型客户性格
■ “见人说人话,见鬼说鬼话


六、群策群力:把身边的人变成资源
■整合及协调团队资源,为客户创造价值


七、以客为尊:发展与客户的关系
■大客户管理技巧
■协调客户关系管理
■创造双赢的PRAM模式
■课程讲授形式
■培训师演示、讲授
■角色演练
小组讨论


【讲师介绍】
  薛跃武老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
讲师背景:美国西雅图城市大学MBA, 美国Bay Group International的认证讲师,美国ALAMO Learning System的认证讲师.美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
工作经历:现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
 亚洲战略投资集团培训总监
 中外运-敦豪国际航空快递有限公司(DHL)全国销售发展经理、全国培训与发展经理
 宝洁公司市场调查主任
授课风格:生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎。培训课程目录:
 专业销售技巧实战训练
 卓越销售人员的七项修炼
 商务演讲与呈现技巧
 培训培训师(TTT)
 面向绩效的销售团队管理
 成功商务谈判技巧
主要客户:生曾经为松下电器、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、法国欧尚超市集团、ELEMENTIS(海名斯)、瑞泰人寿保险、中国网通集团、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、华润置地、天鸿集团、汉王科技、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、瑞达、中国工商银行、中国建设银行、中国民生银行、加德士(中国)投资、尚朱迪服饰、普莱克斯、中国通用技术、中国航天科工集团等多家公司进行过培训。


【费用及报名】
1、费用:培训费1980元(含培训费讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56129138  63836477  13810210257   鲍老师  
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) 
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北京曼顿培训网简介

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。
是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是
香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市
场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,
客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金
/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,
顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面
的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙
等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课
数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。
通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。
本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、
本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

我们的企业文化:
愿    景:成为倍受社会尊重的专业管理咨询培训机构
使    命:培养经世致用的人才,提升个人与组织的能力
行为准则:严谨   务实    高效

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