兰州卡耐基成功素质培训学校

       学校经教委批准于1999年12月24日成立，是当众讲话与人际关系培训的专业机构。是中国第一家心理素质培训机构。 北京总校黄久凌校长是国家外交部特聘当众讲话与人际沟通的训练专家。北京卡耐基学校兰州分校于2007年5月入驻兰州，引进国外先进的教育理念和教学方法，谨遵卡耐基办学宗旨和校训，其统一的模式，独特的风格，深受数千学员的高度赞赏。特别是六大精品课程的开设，填补了国内传统教育和培训市场的空白，满足了现代人提高个人综合素质的需求，奠定了其“成功素质培训机构”的坚实地位。经过办学实践，卡耐基兰州分校形成了社会培训与企事业内训相结合，青少年培训与成人培训相衔接，培训课程与教材音像产品相配套的成熟有效的办学模式，在社会上赢得了良好的口碑和极高的声誉。卡耐基已培训学员超过5万余人，他（她）活跃于各个行业，成为各个领域的精英。我们合作过的企事业单位:中华人民共和国外交部、新华社总社、西门子（中国）有限公司、微软（中国）有限公司、亚奥商会、法国合生元、中国石油、华夏助工、东风日产汽车、万佳家居、金岛煜奥奥迪4S店、太平洋保险甘肃分公司、甘肃美丽达美容公司、兰州市农电公司、中国平安甘肃分公司等等兰州卡耐基学校入住西北两年多来，为西北各行各业培训了几千名优秀学员，她正用蓬勃的朝气让所有西北人自信快乐起来!

兰州卡耐基巅峰销售培训班

课程介绍

授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等

培训人群：各级领导、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人

课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课

课程背景

为什么要学销售

世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

每个人的一生只做两件事情

1，说服别人要做什么

2，说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗？

您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

您还害怕销售吗？

作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？  您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

课程内容

十年磨砺，打造立体化教学内容

1.销售准备

自身心态调整/销售的准备

明确销售目标、调节状态方法

产品介绍及价值塑造

说服客户的2大力量

销售之前对对方应该知道什么？

2.建立关系

和谐关系建立/顾客需求分析解决

怎样不会让客户去找竞争对手？

乔吉拉德为什么说自己才是产品

倾听客户的技巧

让客户迫切地想要了解产品

3.产品说明

竞争对手分析/如何处理反对意见

你的产品“确实好”吗？

突出卖点、引导兴趣

客户的反对背后真正的原因

把反对理由变成购买理由的妙方

4.完成交易

成交处理技巧/做好顾客服务

离销售成功只差这半步

让客户说：我要这个产品！

只需一招你可以提前成交

举世成功率最高的一个成交方法

一、人际关系品质获得极大的提升：建立强大的自信，更懂得理解他人，成为真正的情商高手。

二、获得更多人的认可和喜欢：迅速地拉近人际关系的距离，懂得建立和维护长久关系。

三、使职场关系清晰家庭关系和谐幸福：享受人际关系的建立、互动和一切美好的流动。

四、收获更多优秀积极的人脉资源：轻松处理人际关系冲突以及突发事件，收获更多优秀、积极的人脉资源。

一、人际交流的沟通密码

学会建立良好人际关系的基本法则，了解基本的社交礼仪。

二、良好印象的重要途径

根据首因效应，树立第1印象。再根据近因效应，让自己保持在永远舒服的感觉里。不仅是自己的舒服，也包括在别人看来同样是舒服的。

三、谈话高手的必然守则

不仅仅是让别人喜欢和你待在一起，更愿意和你交谈。只有对话，才能促进相互之间的了解与认可。

四、赢得友情的核心方法

深刻剖析友情是如何产生的，并经过课程学习去建立友情，同时避免因为无心之失而造成的结束。了解友情的保质期和保鲜方法。

五、绝对受用的相处技巧

学会与人为善的相处技巧，即使是面对陌生人也能使用“3A”法则。

六、为人处世的根本原理

避免常见的七种错误心态，用合适的技巧与适合的人交往。无论是哪种人际关系遇到的瓶颈都能迎刃而解。