兰州卡耐基巅峰销售培训班

课程介绍

授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等

培训人群：各级领导、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人

课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课

课程背景

为什么要学销售

世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

每个人的一生只做两件事情

1，说服别人要做什么

2，说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗？

您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

您还害怕销售吗？

作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？  您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

课程内容

十年磨砺，打造立体化教学内容

1.销售准备

自身心态调整/销售的准备

明确销售目标、调节状态方法

产品介绍及价值塑造

说服客户的2大力量

销售之前对对方应该知道什么？

2.建立关系

和谐关系建立/顾客需求分析解决

怎样不会让客户去找竞争对手？

乔吉拉德为什么说自己才是产品

倾听客户的技巧

让客户迫切地想要了解产品

3.产品说明

竞争对手分析/如何处理反对意见

你的产品“确实好”吗？

突出卖点、引导兴趣

客户的反对背后真正的原因

把反对理由变成购买理由的妙方

4.完成交易

成交处理技巧/做好顾客服务

离销售成功只差这半步

让客户说：我要这个产品！

只需一招你可以提前成交

举世成功率最高的一个成交方法

2、表达清晰。敢讲、能讲、会讲、善讲。成为受欢迎的人。

3、更有条理。提升讲话的逻辑性与条理性。赢得观众的欣赏。

4、声情并茂。提升讲话的生动性和感染力，让观众愿意听、乐意听。

5、引经据典。学会酒宴场合、主持开场、号召说服、即兴发言等当众演讲的公式技巧。

6、掷地有声。让你**演讲能力的提升，增强影响力和领导能力。

7、控场能力。学会借助眼神、表情、动作、节奏的变化，与观众互动。让表达更丰富，更生动，更有吸引力和表现力。

8、工作汇报、内部培训、项目路演、招商大会、家庭生活……都让你挥洒自如。

一、人际交流的沟通密码

学会建立良好人际关系的基本法则，了解基本的社交礼仪。

二、良好印象的重要途径

根据首因效应，树立第1印象。再根据近因效应，让自己保持在永远舒服的感觉里。不仅是自己的舒服，也包括在别人看来同样是舒服的。

三、谈话高手的必然守则

不仅仅是让别人喜欢和你待在一起，更愿意和你交谈。只有对话，才能促进相互之间的了解与认可。

四、赢得友情的核心方法

深刻剖析友情是如何产生的，并经过课程学习去建立友情，同时避免因为无心之失而造成的结束。了解友情的保质期和保鲜方法。

五、绝对受用的相处技巧

学会与人为善的相处技巧，即使是面对陌生人也能使用“3A”法则。

六、为人处世的根本原理

避免常见的七种错误心态，用合适的技巧与适合的人交往。无论是哪种人际关系遇到的瓶颈都能迎刃而解。