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采购成本分解与供应决策广州10月17-18日

▪ 授课机构:北京曼顿

▪ 地址:北京市海淀区

▪ 发布时间:2020-09-14

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网报价格:3800

课程原价:3800

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采购成本分解与供应决策(广州,10月17-18日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   
【培训日期】2020年10月17-18日
【培训地点】广州
【培训对象】制造型企业总经理、副总经理、运营总监、生产总监、厂长;负责企业生产运营的管理者及相关职能工程师

【课程背景】
从改革开放至今四十余年的时间,中国经济迎来三个大周期,从全球经济体中排位第八一直发展到今天成为全球第二大经济体,在未来的发展进程中,还将面临着什么样的挑战和机遇?过去40年中国企业又有哪些成功的资本运作案例,值得企业家继续深入学习?
本次课程中通过剖析多个投资案例,直观呈现企业融资上市的全流程,以及上市后企业资本价值产生的变化,深入说明中国企业参与股权投资的必要性。跨境股权投融资案例的解读,关键是要提炼出其背后的共性问题,掌握股权投资操作的基本流程,学习优秀股权基金的五大运营核心,拥有持续稳定的投出好项目的判辨力,让中国企业在第三个经济发展周期中获得飞跃发展。

【课程大纲】
第一章 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程——成本构成模型建立和维护
1、询价/比价/议价/作业流程内容
1.1询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师现场诊断贵公司
1.2询价前准备十项细节要求
1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/
■采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析——唯品会两大类不同供应商报价分析
1.4.1采购成本结构与采购成本分析——东莞伟易达集团
■采购成本分析三步骤和详细十九项措施
1.5估价/比价——估价/比价七步骤
■四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式——华致酒行比价分析案例
1.6定价
■六种采购定价方法——周大福珠宝价格自行分析/历史价定价案例
1.7核价 
■李锦记(无限极)核价分析案例

第二章 全面降低成本采购技术/策略               
1、降低采购成本管理
■如何获得供货商”可能底价”管理十大经验——博世
■降低采购成本管制十一种工具
■降低采购成本三途径
■采购成本因应涨价/独家采购/紧急采购之道

2、透过采购策略降低成本
■采购成本演算启示---影响采购成本九類主要因素
■连手策略伙伴供货商降低成本五途径——三一重工
■青岛啤酒采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略
■视九方面优势/劣势不同运用三大策略细则——买方占优势时,应采取何种采购策略/卖方占优势时,应采取何种采购策略
■降低成本的九大采购策略/对策——
1)联合采购策略/措施
2)统购策略/措施
3)优势采购/措施
4)价格分析采购策略/措施
5)双赢采购策略/措施
6)采购货源策略/措施
7)采购成本控制策略/措施
8)互买优惠采购策略/措施
9)变动成本采购策略/措施
■采购策略精美手册解读---百事可乐
■跨部门降低采购成本十五种途径

第三章 降低成本采购谈判过程及技巧
1、采购人员冲突处理三大技巧
2、十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
3、采购谈判三种优劣势过程分析
4、采购谈判的基本过程——深圳一致连锁药业
■如何开好场?
■如何打破僵局?
■如何避免冷场?
■如何结束谈判?
■谈判过程中的三大禁忌
■谈判沟通的禁忌有哪些?
1)为什么“听”不好?
2)为什么“答”不好?
3)如何“问”好问题?
4)如何能够说服对方?

5、采购价格的三种砍价方法和四种费用结算方式
■采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

6、谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段
■知己知彼——风险分析/环境分析/行为预测
■预设目标与谈判底线
■团队合作思路
■评估彼此势力
■六大因素促使采购方强有势力
■五大因素促使销售方强有势力
■报价和接触摸底——国药集团
■先报价/出价四个条件
■后报价/出价四个条件
■分析与选择谈判战略
■预设目标与谈判底线
■评估与改变谈判性格
■谈判四阶段控制八要点分析——创维电视

7、设计有效的谈判方案——可口可乐案例演示及其效能分析
■力劲机械谈判流程:
1)制定谈判战略
2)定义谈判角色——确认共同的谈判目标
3)设计供应商回应表
4)制定谈判的时间计划——设计供应商报告
5)实施谈判——谈判后的跟踪与反馈

8、谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略
■掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判
■香港武汉新世界百货.价格谈判分类策略

9、谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵
■谈判操纵常用五种艺术语言——互动示范演练
■华致酒行谈判手册点评

【讲师介绍】
   雷老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。SCM & PMC课程专业讲授专家、资深顾问
香港理工大学MBA、香港生产力促进局和香港工业署特约讲师
美国管理学会(AMA)授权专业培训师
著有《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书,北京大学出版
雷老师拥有三十年生产/物料管理和讲授经验,融集欧美、中、港、台多家企业管理经验。曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理,具有丰富的采购、生产和物料管理经验。在担任某大型日港合资企业副总经理期间,全面负责生产运营管理,为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。精通ERP系统,熟识采购、计划、物料和库存控制系统。曾连续3年辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 



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北京曼顿简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为曼顿培训网:www.mdpxb.com,是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

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