想说的话很多，能说的话很少。你的发言为什么总是“假大空”？

脚踏实地的不应该只是行动力，你的语言也应该充满论据。

课程内容（主要分四大模块）：

第1部分 开篇互动

经过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,然后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员受欢迎与期待的环节。

1、形象塑造：7秒判断——打造黄金印象，

（1）仪表仪容修饰礼仪、仪容修饰，注意细枝末节；

（2）端庄大方举止训练：站姿、坐姿、走姿、手势；

（3）阳光自信的表情神态：微笑与眼神训练、致意礼仪。

2、会面及交谈：

称呼和介绍、上门面谈的注意事项、学会倾听。

学习演讲口才的小技巧

沟通语言简洁明了，在面对面的沟通中，主题应该清晰简洁，这样对方就能理解你的意思和意图。沟通时，你会说很多。如果你让对方不知道发生了什么，或者你的话很含糊，造成误解，这是一个很大的禁忌。

小贴士：要利用一切可以利用的场合，你可以利用在等电梯的时间甚至是电梯轿厢里的机会和对方交流。

学习演讲口才

善于眼神交流，除了用你的语言与对方交流外，你还应该善于用你的眼睛与对方交流，不时地与对方的眼睛交流，以便判断对方是否R党同意你的观点。当然，你不能一直盯着对方的眼睛看。这是不礼貌的。

娴熟地与肯定的语言交流

面对面交流，特别是在促销活动中，您不仅应该用眼睛和机智的词语征服对方，而且还应该学习使用姿势语言来提高交流效果。在适当的时候，你的手和肢体语言，你可以用一半的努力达到两倍的结果