课程内容（主要分四大模块）：

第1部分 开篇互动

经过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,然后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员受欢迎与期待的环节。

1、形象塑造：7秒判断——打造黄金印象，

（1）仪表仪容修饰礼仪、仪容修饰，注意细枝末节；

（2）端庄大方举止训练：站姿、坐姿、走姿、手势；

（3）阳光自信的表情神态：微笑与眼神训练、致意礼仪。

2、会面及交谈：

称呼和介绍、上门面谈的注意事项、学会倾听。

学习演讲口才的小技巧

1。每天至少阅读20分钟的灵感书或口才书，培养积极的态度，学习一些技能。

2。每天大声笑10次，乐观面对生活，放松心情。

3。训练和接受他人的视觉和视野，培养自信和观察能力。

4。要养成微笑的习惯，就要开怀大笑，要真诚开怀，要有亲和力。

5。学习复习，每天总结损益，写下经验。每周对结果和缺点进行全面总结，并确定下周的目标。

学习演讲口才

学会用倾听来交流

沟通并不是你一味的讲话给对方听沟通是一个双向的、互动的说话和倾听过程。因此，除了说话，你还需要倾听，从而达到沟通的目的。听的时候，不时点头回应，然后说一些好的，好的，是的，真的像这样。