课程内容（主要分四大模块）：

第1部分 开篇互动

经过一系列的参与互动，重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑，搭建销售框架，建立学员对销售行业的信心。

第二部分 顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度，根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务，让客户主动作出对产品或服务的正确选择，达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。

第三部分 科学销售流程

销售是有规则、规律可循的，销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备，初次接触，到需求了解、差异化增殖服务的提供，有针对性的产品展示、优势确定，异议的处理,然后实现水到渠成的成交。

第四部分 尾篇

精品小班教学的答疑环节，在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题，进行解答总结。这也是学员受欢迎与期待的环节。

1、形象塑造：7秒判断——打造黄金印象，

（1）仪表仪容修饰礼仪、仪容修饰，注意细枝末节；

（2）端庄大方举止训练：站姿、坐姿、走姿、手势；

（3）阳光自信的表情神态：微笑与眼神训练、致意礼仪。

2、会面及交谈：

称呼和介绍、上门面谈的注意事项、学会倾听。

学习演讲口才的小技巧

坚持每天早上看书，大约30分钟左右，根据自己的实际情况可以适当增减，这样不仅锻炼了你的口语流利度，说话清晰，而且还可以增加知识。早上读书时，注意发音和速度。

经常参与辩论、演讲比赛，或充当某些活动的主持人。

还有一点需要注意的是，一个人在讲话时他的语气，眼神，肢体动作也是很重要的，这些如果能够把握的恰到好处，也会让自己说话具有的说服力加分的

学习演讲口才

抓住交流的所有机会，有时当另一方很忙时，如果你不努力争取，你将失去交流的机会。你应该及时告诉对方你和他沟通只需要很短的时间，比如给我一分钟。所以也许你有机会交流，只要你能有精彩的语言和吸引人的话题，对方可能会给你更多的时间交流。