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采购谈判技巧(天津,10月24日)

▪ 授课机构:北京曼顿企业管理咨询有限公司

▪ 地址:北京市海淀区

▪ 发布时间:2017-09-26

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网报价格:1500

课程原价:1500

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采购谈判技巧(天津,10月24日)
【举办单位】北京曼顿培训网  www.mdpxb.com   中国培训资讯网  www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257 
【培训日期】2017年10月24日
【培训地点】天津

【培训收益】
与供应商谈判的结果不外乎就是两种:成功或失败。通过培训,学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判,即如何精心准备谈判以增加成功的机会,如何制定一个实际的、可行的谈判目的和目标,以及如何制定一个有效的谈判策略,还包括提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧的学习和使用。
通过本次学习和训练,学员深刻认识到:好的谈判技能不是天生的,它可以不断发展和改进。

【课程大纲】
一、概述
1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
1.2认识到谈判的时机尤其重要策略
1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征
二、获得并理解信息
a)在准备谈们应考虑的因素策略
b)要满足的需求
c)供应市场的环境
d)采购战略及所期望的与供应商的关系,要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
e)进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
f)依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
g)确定自己的谈判风格,如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
h)温和型
i)强硬型
j)理智型
k)创新型
l)成交型
m)决定双方组织和个人实力的对比策略
n)对谈判双方进行SWOT分析策略
o)案例:SWOT分析
三、谈判目标与政策
a)设定现实可行的谈判目标策略
b)目标的不同层次
c)谈判的目标应远大和现实
d)确定谈判的不同变量或问题策略
e)谈判的变量时相互关联的,而且也同谈判目标相联系
f)分析不同的选择策略
g)在不知道最佳选择之前不要开始谈判,否则谈判会失败
h)设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略
i)制定谈判策略策略
j)你自己的谈判目标
k)对方的立场和可能的利益
l)双方的相对优势和劣势
m)说服技巧和方法策略
n)情感说服
o)逻辑论证
p)讨价还价
q)折中
r)威胁
s)谈判战术
t)可供采用的谈判战术详解
u)组织和策划谈判策略
v)谈判团队的组建
四、谈判
a)确定谈判的不同阶段策略
b)提问的艺术策略
c)积极倾听对方的重要性策略
d)确定并考虑对方的利益策略
e)肢体语言的特定形式策略
f)可能影响和来自其他国家的人谈判的文化因素
g)通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
五、后续工作
a)一旦达成协议能够描述关键性问题
b)评估谈判绩效

【费用及报名】
1、费用:培训费1500元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 


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北京曼顿企业管理咨询有限公司简介

北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营管理实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

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